Disposition stratégique de Tongwei au Moyen-Orient: ordres, risques et perspectives

PV Tech : Quelles différences et les tendances en développement avez-vous vues aux WFES de cette année, par rapport aux années précédentes? Que pensez-vous des caractéristiques spécifiques du marché du Moyen-Orient aujourd'hui?

Yan Li: Le WFES est considéré comme l'événement solaire le plus influent de la région. L'exposition de cette année est plus occupée que jamais, avec une augmentation du nombre d'exposants et un nombre record de visiteurs par rapport à l'année dernière. Au niveau du produit, la différence la plus significative par rapport à l'année dernière est la tendance claire vers des tailles plus grandes pour les produits de type N, avec des produits de grand format tels que 182 mm et 210 mm étant devenus courant dominant.

De 125 mm il y a plus de dix ans à 210 mm actuel, le développement de l'industrie PV au cours des deux dernières décennies a été une histoire évolutive de wafers a augmenté. Derrière cette évolution se trouve l'innovation technologique continue, qui s'est toujours concentrée sur la réduction des coûts et l'efficacité croissante. En théorie, les plaquettes plus grandes signifient une sortie de module plus élevée pour les produits du même type, conduisant à la LCOE inférieure, donc l'avènement de l'ère de grande taille, mené par 182 mm et 210 mm, est une tendance inévitable.

? du total de la région, sa capacité annuelle moyenne prévoyait d'environ 15 à 20 gw. En dehors des EAU et de l'Arabie saoudite, le potentiel d'Oman pour de nouveaux ajouts est également progressivement émergeant.

PV Tech:   Pouvez-vous nous en dire un peu sur les produits que vous avez affichés lors de l'événement de cette année?

Yan Li: Nous avons trois séries de produits exposés cette année: TPC, TNC et THC, en mettant l'accent sur la promotion de nos modules G12R, G12N et HJT.

La tendance du déménagement de l'industrie PV   de la "ERA de P-P" à l'ère n-type "  . Notre vaste expérience et notre leadership dans l'industrie ont fourni un fort soutien pour le développement de modules de type N de nouvelle génération, nos cellules TNC développées indépendamment ayant atteint une efficacité de production de masse pouvant aller jusqu'à 26,7%. Le grand module G12R-66 affiché ici cette semaine est une conception optimisée basée sur le produit traditionnel de 182 mm, désormais capable d'atteindre une sortie maximale de 620W. Par rapport au module 182-72, cela représente une augmentation de puissance de plus de 40 W et une augmentation d'efficacité allant jusqu'à 0,5%.

Tirant parti de ses avantages en puissance et en efficacité, la nouvelle série G12R peut réduire efficacement BOS et LCOE, offrant des performances supérieures. De plus, le module G12R-66 maintient une largeur de 1134 mm tout en augmentant sa longueur de 2278 mm à 2382 mm, maximisant l'efficacité de l'emballage et réduisant les coûts de transport.

Dans cette exposition, nous avons introduit pour la première fois notre produit à haut débit, le G12N. Ce module a été optimisé à partir de la conception traditionnelle de 182 mm et utilise nos grandes cellules carrées auto-développées et auto-produites. Le G12N peut atteindre une sortie maximale de 720W, ce qui représente une augmentation de plus de 130 W et une amélioration de l'efficacité pouvant atteindre 0,38% par rapport aux modules 182-72.

Grâce à l'analyse du rendement du système à 10 sites de projet typiques du monde entier, le G12N-66  montre une réduction moyenne de LCOE de -2,64% et une réduction maximale de -4,3% par rapport aux modules bifaciaux TNC 182-72. Dans le cas des centrales électriques à l'échelle des services publics, le G12N-66 est le produit avec les avantages les plus importants.

Un autre produit présent ici cette semaine est notre module THC, un produit remarquable basé sur la technologie HJT. Conçu pour améliorer le rendement du système, le module combine une puissance élevée, une efficacité élevée, une faible dégradation et une apparence esthétique. Sa sortie maximale peut atteindre 755,03W, ayant une puissance de HJT et des enregistrements d'efficacité brisés six fois de suite.

Il exploite entièrement l'efficacité élevée des cellules HJT et intègre TW Hi-TDC (verre à double transparence à haute transparence), Hi-RT (réflectivité élevée) et Hi-DP (emballages à haute densité). Cela conduit à un rapport d'écran cellulaire plus élevé et à une augmentation significative de la puissance de sortie du module. De plus, le produit adopte une conception universelle compatible avec les différents racks, onduleurs et optimistes de puissance de l'industrie.

TECH PV:   Quels ont été vos déploiements stratégiques au Moyen-Orient et en Afrique des marchés jusqu'à présent?

Yan Li: Depuis la seconde moitié de 2022, nous avons considérablement augmenté notre investissement dans le secteur des modules. Avec des portefeuilles de produits ciblés, des stratégies systématiques de promotion du marché et de promotion de la marque, nous avons activement participé aux échanges et événements de l'industrie photovoltaïque au Moyen-Orient. Nous maintenons un contact étroit avec les entreprises locales, les institutions de recherche et les services gouvernementaux pour explorer conjointement l'innovation et l'application des technologies PV.

Pour l'instant, nous avons établi une coopération étroite avec un certain nombre des principaux distributeurs de la région, créant un cadre stable et des canaux pour les affaires futures. Et nous avons reçu une large reconnaissance du marché du Moyen-Orient et des clients individuels.

En même temps, nous établissons bien sûr activement des partenariats solides avec des clients stratégiques de base dans la région. En tirant pleinement parti de l'influence de notre marque et de nos avantages de fabrication dans toute la chaîne de l'industrie, nous avons fait des progrès significatifs dans le développement de relations avec les clients clés et travaillons avec eux pour promouvoir la construction de projets photovoltaïques locaux.

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Yan Li: En termes d'évitement des risques, nous avons toujours strictement contrôlé la qualité des produits et les délais de livraison pour nous assurer que nous pouvons compléter les commandes des clients à temps et comme prévu.

La concurrence sur le marché du Moyen-Orient est assez féroce et les demandes de produits sont plus élevées. De nombreux déserts dans cette région sont extrêmement secs, mais il existe également des zones désertiques humides adjacentes à la côte, où la proximité de la mer entraîne des niveaux élevés de salinité. Les modules doivent être capables de résister à l'environnement naturel dur de la lumière du soleil intense, des tempêtes de sable, du sel élevé et de l'humidité. Les exigences en matière de résistance au sable et au vent et à la durée de vie sont encore plus strictes.

Pour surmonter ces défis, le silicium cristallin de haute pureté de notre module est produit en utilisant la méthode de la huitième génération de Yongxiang, avec un taux monocristallin de type N de plus de 90%, atteignant le niveau de silicium cristal de qualité électronique. En utilisant des matériaux de haute qualité et des processus de production avancés, nous fabriquons également des cellules portant nos gènes scientifiques et technologiques, passant une série de tests rigoureux pour garantir que toutes les modules ont une excellente durabilité et stabilité pour atteindre les niveaux de haute qualité exigés par les clients ici.

Nous avons franchi la mesure importante de développer une équipe marketing et technique ayant des compétences en communication interculturelle, ce qui nous permet d'apprécier pleinement les besoins du marché local, ayant établi une relation de confiance approfondie avec nos partenaires.

PV Tech : Quelle est votre vision des tendances du marché étranger cette année?

Yan Li: Nous nous attendons à ce que les principaux marchés continuent de croître cette année, mais le taux de croissance sera relativement rationnel. L'émission d'inventaire sur le marché européen, qui a commencé en mai de l'année dernière, a naturellement fait l'objet d'un débat considérable. À cette époque, l'industrie subissait un ajustement des prix significatif dans la chaîne d'approvisionnement, et les clients finaux étaient prudents, adoptant une approche d'attente. La chaîne d'approvisionnement subissait également des changements technologiques, ce qui a maintenu le problème de l'inventaire sous les projecteurs.

Cependant, avec le déclenchement de la crise de la mer Rouge à la fin de novembre, la plupart des fruits de fret ont choisi de contourner la région en faveur du Cap. Europe. De plus, le calendrier de production global de l’industrie n’était pas serré lors du festival du printemps chinois en janvier et février de cette année. Revenant à des niveaux normaux, la situation des stocks s'est considérablement améliorée par rapport à l'année dernière.

La mer Rouge continue d'être problématique et, avec la reprise significative de la demande finale, le marché européen devrait maintenir un taux de croissance d'environ 20% en 2024, avec une prévision de demande en année pleine de 100 GW. Et le marché de l'Afrique, motivé par l'Arabie saoudite, les Émirats arabes unis et l'Afrique du Sud, devrait maintenir le taux de croissance le plus élevé, la demande annuelle en année devrait atteindre 30 GW.

Malgré les incertitudes politiques aux États-Unis, telles que l'ordonnance de retenue, la loi forcée sur le travail et les taxes antidumping sur quatre pays d'Asie du Sud-Est, les incitations politiques de l'IRA (réduction de l'inflation) devraient maintenir une dynamique de croissance aux États-Unis en 2024 en 2024 .

La Chine reste le plus grand marché de la région Asie-Pacifique, tandis que le reste des pays  de la région devrait maintenir une croissance régulière en raison des avantages économiques de la baisse des prix des modules et des politiques favorables de la neutralité de carbone. Parmi ceux-ci, avec la liste approuvée pour les modèles et les fabricants (ALMM) étant officiellement entrée en vigueur le 1er avril, le marché indien pourrait subir une baisse de la demande cette année.

En plus des principales régions européennes - dont plus de 20 pays européens tels que les Pays-Bas, la Pologne, l'Allemagne et la France - nos modules sont maintenant exportés vers plus de 60 pays et régions, tels que les EAU, l'Australie, le Brésil et Afrique du Sud. Le marché à la croissance la plus rapide en 2024 devrait être concentré au Moyen-Orient, principalement en raison des réserves de projets de services publics d'État dans des pays comme l'Arabie saoudite et les EAU. Dans le même temps, le rabais fiscal en Afrique du Sud et sa crise de pouvoir en cours devraient continuer à être des catalyseurs pour la croissance de son marché distribué.

Tech PV: Quelles sont vos prévisions pour les installations photovoltaïques mondiales pour cette année?

Yan Li: Sur la base de la recherche et de l'analyse interne des institutions tierces, il est estimé que la demande mondiale pour 2024 sera d'environ 612 GW, la capacité installée correspondante prévue à environ 480 GW.

Pour l'expansion future des entreprises, nous continuerons de s'appuyer sur nos efforts précédents, d'élargir nos activités sur des marchés clés, d'explorer les besoins des clients et les opportunités commerciales et de démontrer la transformation de l'industrie PV chinoise de la fabrication à la fabrication intelligente. Nous visons à contribuer au développement des énergies renouvelables mondiales et nous nous attendons à expédier plus de 50 GW cette année.

(Le contenu ci-dessus est reproduit à partir de PV-Tech ， par Carrie Xiao）

 

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